En los cuatro blogs anteriores, se presentó el proceso de fijar precios basado en valor y el desarrollo de la propuesta de valor. Obviamente, si el equipo de ventas no tiene capacidad y formación para vender valor, y los programas de incentivos no están alineados con la venta de valor, no importa el resto del…
La propuesta de valor de su producto o servicio es uno de los dos claves, (La otra es la capacidad del equipo de ventas de vender valor, de que vamos a hablar en el próximo blog), de vender más, a precios y márgenes muy rentables y con clientes muy satisfechos de la relación entre precio…
A los fines de la demonstración, vamos a asumir: una empresa con un margen bruto del 35% Aumentando los precios Aumente los precios en un 10%: el margen bruto aumenta en un 29% y el porcentaje de margen bruto en un 17%. Aumente los precios en un 10%: puede perder un 25% de su volumen…
For the purposes of demonstration, we are going to assume: A business with a 35% gross margin Raising Prices Increase prices by 10%: Gross Margin dollars increase by 29% and Gross Margin percentage by 17% Increase prices by 10%: You can lose 25% of your sales volume and still have the same gross margin…
Falacias de precios comunes que condenan a las empresas a una baja rentabilidad Las siguientes son las falacias de precios más comunes que encuentro en todos los sectores comerciales, desde la biotecnología hasta las empresas de productos o servicios dirigido al consumidor local La teoría de la oferta y la demanda La teoría de la…
Common Pricing Fallacies That Doom Businesses to Low Profitability The following are the most common pricing fallacies I encounter across all business sectors from biotech to product and service businesses directed at local consumers. The Theory of Supply and Demand The theory of supply and demand is just that, a theoretical correlation of supply, demand…
Los precios desempeñan un papel crítico en varios aspectos de su negocio, sobre todo para determinar el margen al que vende, pero también desempeña un papel clave en el refuerzo del mensaje de valor que envía al mercado. La fijación de precios también es el área donde veo que los Start-ups, a través de las…
Pricing plays a critical role in a number of aspects of your business, most importantly in determining the margin at which you sell, but also plays a key role in reinforcing the value message that you send to the market. Pricing is also the area where I see start-ups through SMEs make significant errors, be…
