En los cuatro blogs anteriores, se presentó el proceso de fijar precios basado en valor y el desarrollo de la propuesta de valor. Obviamente, si el equipo de ventas no tiene capacidad y formación para vender valor, y los programas de incentivos no están alineados con la venta de valor, no importa el resto del…
Falacias de precios comunes que condenan a las empresas a una baja rentabilidad Las siguientes son las falacias de precios más comunes que encuentro en todos los sectores comerciales, desde la biotecnología hasta las empresas de productos o servicios dirigido al consumidor local La teoría de la oferta y la demanda La teoría de la…
Common Pricing Fallacies That Doom Businesses to Low Profitability The following are the most common pricing fallacies I encounter across all business sectors from biotech to product and service businesses directed at local consumers. The Theory of Supply and Demand The theory of supply and demand is just that, a theoretical correlation of supply, demand…
