A los fines de la demonstración, vamos a asumir: una empresa con un margen bruto del 35%
Aumentando los precios
- Aumente los precios en un 10%: el margen bruto aumenta en un 29% y el porcentaje de margen bruto en un 17%.
- Aumente los precios en un 10%: puede perder un 25% de su volumen de ventas y aun así tener el mismo margen bruto en euros.
Bajando los precios
- Disminuya los precios en un 10%: el porcentaje del Margen Bruto disminuye un 20% y los dólares del Margen Bruto disminuyen en un 29%
- Disminuya los precios en un 10% y tendrá que aumentar el volumen de ventas casi el doble para mantener el Margen Bruto (¡La falacia de hacerlo en volumen!)
La mejor manera de maximizar beneficio:
Diferenciar! Entregar Alto Valor! y Poner un Precio que Corresponde!
Cuando eleva los precios correctamente, no solo no perderá volumen de ventas, sino que también aumentará el volumen de ventas y el beneficio.
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El siguiente blog: Desarrollo de propuestas de valor: por qué sus clientes querrán compensarle por el valor que su producto o servicio ofrece.